因此，與單一貨物的整車運(yùn)輸不同，專線的零擔(dān)整車運(yùn)輸會(huì)講求車輛載貨重量和載貨體積間的相互結(jié)合，追求車輛裝貨重量和體積的雙滿載。這也就要求專線在承接貨物時(shí)，要區(qū)分好貨物結(jié)構(gòu)，合理搭配裝車。
專線裝載Ski Jumping
01        貨物結(jié)構(gòu)類型
 
貨物發(fā)運(yùn)洽談中，首先問(wèn)到的是“貨物多重，有多少方”，這是在詢問(wèn)貨物的重量參數(shù)和體積參數(shù)，然后以此區(qū)分貨物類型，選擇確定相應(yīng)的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)收運(yùn)費(fèi)。
貨物結(jié)構(gòu)分類的現(xiàn)實(shí)意義在于一是專線該以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收取貨物的運(yùn)費(fèi);二是專線據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)合理承接、配載貨物。貨物結(jié)構(gòu)分類通行的定義分為重貨、泡貨以及介于重貨和泡貨之間的衍生品--重泡貨。
重貨和泡貨是在量化指標(biāo)區(qū)分上不好說(shuō)。專線在劃分重泡貨時(shí)，會(huì)把介于每噸貨物3立方米和每噸貨物5立方米之間的貨物定義為重泡貨，然后給重泡貨制定一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。參照貨物的重量與體積1:4這個(gè)數(shù)值來(lái)進(jìn)行重貨與泡貨的界定。
重貨CO 

  

專線把每噸小于3立方米的貨物都?xì)w類為重貨，按貨物重量計(jì)收運(yùn)費(fèi)。

從專線配載裝車需要的角度看，重貨的重量與體積比值越大越好。可為專線車輛騰出更多的空間來(lái)裝運(yùn)泡貨。如一臺(tái)車在選擇重貨打底裝車時(shí)，相同重量的重物、體積小的能使車輛騰出更大的空間、重貨的區(qū)分選擇對(duì)專線配載裝車具有巨大的操作價(jià)值。

重貨參照物是水，即每噸1立方米的比值，專線操作通常以此為依據(jù)來(lái)評(píng)價(jià)重貨的優(yōu)劣。每立方米大于1噸的貨物可以看作純重貨，如果這種貨物好裝卸又好配貨，那就是好重貨，而那些每立方米小于1噸的介于重泡貨之間的重貨，則視為一般重貨。

如果按照重量和體積1:3的界限值來(lái)進(jìn)行貨物的劃分，把大于1:3數(shù)值的貨物都統(tǒng)歸為重貨類，那重貨的類型多種多樣，涵蓋的范圍十分廣泛。大部分的金屬原材料、化工原料都是重貨，其他大類貨物中也有部分貨物屬于重貨。在重貨里面，專線關(guān)注度最高的是鋼鐵類貨物(包括鋼材、鋼板)和化工類物中占比高。

 

泡貨COMPETITION INTRODUCTION

泡貨的定義是相對(duì)于重貨概念出來(lái)的。在專線實(shí)際操作中，可以把重量與體積的比值小于1:5的貨物都類為泡貨。在貨計(jì)費(fèi)時(shí)，一般會(huì)按重泡1:4或1:5的比值，把泡貨體積折算為重量，以向客戶計(jì)收費(fèi)用或計(jì)付運(yùn)費(fèi)給物流分包商。

鑒于我國(guó)公路運(yùn)輸車輛以所裝載貨物的重量為依據(jù)收取運(yùn)費(fèi)，在裝運(yùn)時(shí)，專線重貨會(huì)承擔(dān)大部分的運(yùn)費(fèi)成本。而在保證裝車貨物總重量不變的況下，泡貨又是以重量的形式來(lái)分?jǐn)傔\(yùn)費(fèi)成本，這就造成了泡貨比重貨更高費(fèi)效比，而且泡貨越泡費(fèi)效比越大，由此可以看出泡貨才使專線利潤(rùn)最大，這也就可以理解為什么專線在配載裝車時(shí)追求車輛重量和體積雙到位。 

專線泡貨的歸類選擇可以界定為重量與體積比值在1:5以下的貨物，重比值越小，說(shuō)明貨物越泡。泡貨在商品大類中分布面廣，各門類產(chǎn)品中都其中主要集中在輕工業(yè)類產(chǎn)品中，典型的泡貨有塑料制品、發(fā)泡食品、泡沫制品等。

重泡貨CO 

重泡貨是指體積大、重量也較大的貨物，是介于重貨和泡貨之間的一種貨類型。專線行業(yè)把重量與體積比值在1:3至1:5之間的貨物定性為重泡這類貨物在擁有重量的同時(shí)，相應(yīng)地把空間也占用了。

重泡貨在專線配載車中無(wú)法體現(xiàn)出配載的價(jià)值，所以重泡貨在專線中最不受待見，相應(yīng)地其計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)比重貨和泡貨的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高一些。在當(dāng)前運(yùn)輸車輛大型化的背景重泡貨的中間值是1:4、當(dāng)貨物的重泡比值在1:3至1:4之間時(shí)，貨物以在參照重貨計(jì)價(jià)的基礎(chǔ)上上浮10%至20%，以此作為計(jì)費(fèi)依據(jù)，上浮部分費(fèi)用可看作重貨發(fā)泡部分的補(bǔ)償。

當(dāng)貨物的重泡比值在1:4至1:5之間貨物可以在泡貨計(jì)價(jià)基礎(chǔ)上上浮10%至20%，相應(yīng)的上浮部分的費(fèi)用作為貨配載裝車重量折損的補(bǔ)償。因此，專線為了實(shí)現(xiàn)較高的配載裝車效益，重貨的收費(fèi)價(jià)格會(huì)高于純重貨，也會(huì)高于純泡貨。雖然重泡貨的計(jì)費(fèi)會(huì)高于其獨(dú)的按重量計(jì)費(fèi)和單獨(dú)的按體積計(jì)費(fèi)，但是在零擔(dān)整車的配載裝車效應(yīng)中，泡貨的裝車效益比不上純重貨和純泡貨搭配裝在一臺(tái)車上的效益。

02        貨物搭配結(jié)構(gòu)
 專線貨物結(jié)構(gòu)搭配最理想的模式是純重貨配上純泡貨，而且是大噸位。小體積的純重貨和大方量、小重量的純泡貨之間的搭配，如30噸載重120立方米容積的車輛裝運(yùn)27噸5立方米的鋼板，再配上3噸、115立方米的海綿貨物這種理想狀態(tài)的貨物配載是一種夢(mèng)想。
專線承運(yùn)的貨物五花八門、貨物票數(shù)眾多單一貨物量小且相當(dāng)零散。貨物結(jié)構(gòu)的搭配只能根據(jù)裝車的大票貨物類型進(jìn)行，如果裝車的大票貨物是重貨、則主要考慮搭配泡貨，相反如果裝車的大票貨物是泡貨，則主要考慮搭配重貨。裝車貨物結(jié)構(gòu)的搭配要建立在貨物富余、保證貨物運(yùn)輸時(shí)效和安全的基礎(chǔ)上。做好預(yù)發(fā)運(yùn)貨物中重貨、重泡貨、泡貨類型的搭配，科學(xué)裝運(yùn)車輛。實(shí)際上，貨物結(jié)構(gòu)搭配與配載裝車操作相輔相成。

 

03        貨物結(jié)構(gòu)優(yōu)化解決

 

貨物結(jié)構(gòu)優(yōu)化的本質(zhì)是解決專線結(jié)構(gòu)性缺貨的問(wèn)題，其目的在于促使貨物配載裝車搭配合理，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。由于貨物流通轉(zhuǎn)移順序的關(guān)系。專線在承接貨物運(yùn)輸服務(wù)的過(guò)程中處于被動(dòng)接受地位。

如客戶托運(yùn)的貨物并不是專線所期待的類型。專線想要什么類型的貨物便來(lái)什么類型的貨物的愿望不切實(shí)際，只能在不同類型的貨物中謀求貨物結(jié)構(gòu)的平衡， 積極優(yōu)化貨物結(jié)構(gòu)，解決貨物結(jié)構(gòu)不平衡問(wèn)題。

(1)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)各種優(yōu)惠措施來(lái)爭(zhēng)取多承攬所需貨物類型。

專線經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整主要傾向于實(shí)施讓利措施，即降低收取貨物的相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。這看起來(lái)會(huì)侵蝕專線的利潤(rùn)，其實(shí)不然，專線整車零擔(dān)運(yùn)輸裝載的貨物量大，貨物票數(shù)多，雖然單票貨物收費(fèi)低會(huì)影響整車的效益，但是如果放在貨物有無(wú)的角度來(lái)看損失部分的收費(fèi)，那少收的那部分費(fèi)用基本上可以忽略不計(jì)，更何況配載裝車才是專線利潤(rùn)的來(lái)源點(diǎn)。當(dāng)然，如果要是能以較高的價(jià)格來(lái)承接貨物，對(duì)專線來(lái)說(shuō)自然是更好。

 營(yíng)銷促銷

直接降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，壓低收貨價(jià)格。

專線針對(duì)自身所缺貨物類型采取低價(jià)攬貨策略是最直接有效地改變貨物結(jié)構(gòu)的手段，尤其是在那些競(jìng)爭(zhēng)激烈、物流市場(chǎng)發(fā)展比較成熟的節(jié)點(diǎn)城市。物流市場(chǎng)成熟的城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，物流公司相財(cái)穩(wěn)定，行業(yè)利潤(rùn)微薄，專線的低價(jià)策略能快速吸引市場(chǎng)的眼球，特別是吸引利微的第三方物流企業(yè)。

提供有條件的免費(fèi)上門提貨或送貨上門服務(wù)。

免費(fèi)上門提貨或免費(fèi)送貨上門服務(wù)在一定程度上會(huì)增加專線的費(fèi)用開支，但專線在具體操作中可視貨量大小、提送貨距離及貨物類型對(duì)于專線的稀缺程度來(lái)制訂執(zhí)行方案，盡量控制成本。這種攬貨方式在物流市場(chǎng)早已普遍化，部分城市甚至已經(jīng)發(fā)展到除了考虎距離外的無(wú)差別免費(fèi)上門提貨服務(wù)。

免費(fèi)或低價(jià)為客戶提供臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)

倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)能很好地抓住客戶，維持客戶穩(wěn)定。同時(shí)，由于客戶的貨物存故在本公司倉(cāng)庫(kù)內(nèi)、專線可以隨心所欲地配載裝車發(fā)運(yùn)，這樣更有利于專線優(yōu)化配載裝車貨物結(jié)構(gòu)。

    (2)開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，解決專線貨物結(jié)構(gòu)不平衡

專線經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)會(huì)逐步加深對(duì)市場(chǎng)的了解，然后在結(jié)合自身情況的不新調(diào)查研究中、可以把那些發(fā)貨量大、貨物結(jié)構(gòu)單一日貨物結(jié)構(gòu)類型正好與本專線短缺的情物類型相一致的尚未合作的客戶視為潛在重點(diǎn)客戶。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的接觸跟進(jìn)，在給當(dāng)?shù)臅r(shí)間把客戶公關(guān)下來(lái)。在這里，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)有多種理解。

國(guó)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化、客戶的原有物流供應(yīng)商成漲價(jià)或停止經(jīng)營(yíng)的時(shí)候。②客戶的原物流供應(yīng)商出現(xiàn)重大服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題的時(shí)候。3客戶謀求物流供應(yīng)商多元化。

這種客戶所發(fā)運(yùn)的貨物一定要是專線所短缺的貨物類型，而且只要客戶開發(fā)成功、專線的貨物結(jié)構(gòu)將得到極大改善。

(3)同行之間拼車發(fā)運(yùn)或調(diào)用社會(huì)車輛配車。

貨物結(jié)構(gòu)失衡是專線行業(yè)的常見現(xiàn)象，有的重貨多缺泡貨，有的泡貨多能重貨，各專線面臨的情況不一樣。從利益優(yōu)化的角度來(lái)看，專線同行間應(yīng)摒棄“同行是冤家”的觀念，在相互間的貨物結(jié)構(gòu)互補(bǔ)時(shí)可以采取合作方式解決貨物結(jié)構(gòu)失衡問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)合作共贏。當(dāng)然，專線也可以采取調(diào)用社會(huì)車輛配貨的方式。把富余的貨物配走。這兩種配車發(fā)運(yùn)方式都可以較好地解決專線短時(shí)間內(nèi)貨物結(jié)構(gòu)失衡的問(wèn)題，所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也比專線在貨物結(jié)構(gòu)單一的情況下發(fā)整車零擔(dān)要好。但是這樣的做法只能是臨時(shí)性的貨物結(jié)構(gòu)失衡解決方案。治標(biāo)不治本，無(wú)法解決專線長(zhǎng)期性的貨物結(jié)構(gòu)失衡問(wèn)題。

(4)在專線承運(yùn)的貨物中進(jìn)行貨物類型替代，實(shí)現(xiàn)內(nèi)在貨物結(jié)構(gòu)優(yōu)化

在專線承運(yùn)的貨物中進(jìn)行貨物類型替代，說(shuō)白了就是專線對(duì)存量貨物進(jìn)行優(yōu)化配置，做出各種配載裝車方案，然后選擇最佳的方案實(shí)行配載裝車操作。選擇貨物類型替代是專線面對(duì)結(jié)構(gòu)性缺貨時(shí)別無(wú)他法的無(wú)奈之舉、但也不失為專線生產(chǎn)自教的最佳選擇，如果方案執(zhí)行得當(dāng)，可能會(huì)為專線帶來(lái)不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

雖然專線選擇使用貨物類型替代來(lái)進(jìn)行貨物結(jié)構(gòu)優(yōu)化的行為無(wú)法達(dá)到貨物結(jié)構(gòu)題佳的效果，但是總比整車裝運(yùn)重貨或整車裝運(yùn)泡貨這種單一結(jié)構(gòu)貨物的發(fā)運(yùn)要強(qiáng)。實(shí)際上，使用貨物類型替代來(lái)優(yōu)化貨物結(jié)構(gòu)的方案在操作上有一定的竅門。

①使用重泡貨替代。

在干線運(yùn)輸車輛以裝車貨物重量計(jì)收運(yùn)費(fèi)的背景下，專線無(wú)論是缺少重貨還是缺少泡貸，都可以選擇用重泡貨來(lái)替代。

·重貨多、泡貨少的情況。重泡貨的收費(fèi)比重貨要高，即使重泡貨是按重量計(jì)收運(yùn)費(fèi)，裝運(yùn)同等重量重泡貨的運(yùn)費(fèi)收人也一定比重貨運(yùn)費(fèi)收人高，更何況重泡貨里還存在按貨物體積計(jì)收運(yùn)費(fèi)的情況，其體積換算成重量的效益會(huì)更好。

·重貨少、泡貨多的情況。如果重泡貨是以重量計(jì)收運(yùn)費(fèi)的，自然可以按同等體積的重泡貨比純泡貨的運(yùn)價(jià)要更好。重貨類裝車，而如果重泡貨是按體積計(jì)收運(yùn)費(fèi)，直接的配載裝車也無(wú)妨，因?yàn)橥�等體積的重泡貨比純泡貨的運(yùn)價(jià)好。 

②使用異形、不規(guī)則貨物替代。異形、不規(guī)則的貨物通常沒有包裝。要么會(huì)占用車廂底盤位置，要么會(huì)占用大量的車輛空間，在貨物多的時(shí)候，專線承運(yùn)這類貨物會(huì)影響整體的配載裝車。異形、不規(guī)則貨物在零擔(dān)貨運(yùn)市場(chǎng)上的運(yùn)價(jià)很高，而且還不受待見。專線在貨物結(jié)構(gòu)不合理時(shí)，可以承攬異形、不規(guī)費(fèi)的貨物，以其高運(yùn)價(jià)來(lái)充抵貨物結(jié)構(gòu)不合理帶來(lái)的配車損失，達(dá)到整體收益不差的另類貨物結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

一個(gè)優(yōu)秀的裝載方案應(yīng)該具備以下的特征：（理想狀態(tài)）
1、可簡(jiǎn)單把握高效率裝載結(jié)果。針對(duì)不同形態(tài)、包裝各異的貨物，基于各種裝載條件對(duì)運(yùn)輸機(jī)械進(jìn)行最少化計(jì)算。
2、為防止裝載貨物倒塌，在計(jì)算裝載結(jié)果的同時(shí)考慮貨物中心位置，從而提高運(yùn)輸質(zhì)量。基于3D顯示、打印功能，可把握中心位置及固定材料必要的位置，防止事故發(fā)生。
3、根據(jù)裝載貨物量計(jì)算出使用車輛的車型。可計(jì)算最佳的裝載量，并實(shí)現(xiàn)重貨和泡貨的最佳利潤(rùn)比。
4、可自由修改集裝箱的尺寸。可對(duì)不同的尺寸進(jìn)行裝載計(jì)算。例：可靈活運(yùn)用于托盤、箱子、集裝箱、貨車。